几十年来，购买未切割钻石一直是严格按着计划进行的：首先，你得说服戴比尔斯（De Beers）将你列入其精心挑选的客户名单；然后，你要参加一年10次、每次为期一周的商品订货会，无论戴比尔斯以什么价格卖给你，你都得照单全收。

---阿尔罗莎的买家们抗议公司强制他们购买延期交货的商品。

这套机制与戴比尔斯的竞争对手----俄罗斯的阿尔罗萨（PJSC Alrosa）的运作方式大同小异，这使得这两家世界钻石巨头牢牢控制着自己的市场。但随着新冠状肺炎疫情的肆虐，这种控制正在瓦解。（PJSC Alrosa是一家俄罗斯钻石开采商，成立于1992年，是目前全球具有最大开采量的钻石开采商，公司及其子公司在俄罗斯生产85%的未加工的钻石，几乎占全球未加工钻石的1/4。实际上，市场上的每四颗钻石中就有一颗是在俄罗斯开采的。----译者注）

据知情人士透露，尽管戴比尔斯公司为了吸引顾客而左右逢迎（bending over backward），但仍然很难让顾客对公司本月推出的钻石销售产生浓厚兴趣。另据不愿透露姓名的人士在私人讨论时透露，在阿尔罗莎，至少有5名买家因为无法在当前条款下赚钱而放弃了长期合同。

对于这两家最大的钻石生产商来说，尽管销量不足不一定影响到商店里钻石首饰的价格，但可能会严重销减利润。毛坯钻石交易冻结给钻石生产商添加了数十亿美元的库存，甚至可能影响到市场的最终复苏。

由于珠宝店关门，切割机和抛光机闲置在家中，全球旅游陷入停滞，戴比尔斯和阿尔罗莎对正常的销售规则做出了几项让步——比如允许客户暂时违约，另择地点验看钻石。但让许多买家感到纠结的最关键的问题却是，为了提振市场信心，两大巨头拒绝降价。

虽然两家最大的钻石矿商拒绝在价格上做出让步，但受困不是太严重的那些较小的竞争对手却提供了高达25%的折扣，这意味着，需求有限的买家可以从他们那里获得所需的商品。

格达克斯咨询公司（Gemdax）的合伙人阿尼什·阿加瓦尔（Anish Aggarwal）说：“戴比尔斯和阿尔罗莎诚心想保护价值。他们肯定是想做正确的事情，但目前这种前所未有的经济形势限制了买卖双方的回旋余地。”

阿尔罗莎的买家也在抗议该公司苛刻地要求必须履行合同，要求顾客购买他们延期的商品，而戴比尔斯则采取了更加灵活的策略。

阿尔罗莎公司4月10日表示，两名买家与阿尔罗莎的长期合同已于4月终止。据知情人士透露，其中一家是黛卡拉钻石贸易公司（Diacore），这家公司由业内最具实力的中间商之一-----亿万富翁司特梅茨（Steinmetz）钻石家族所有。这位知情人士还透露，上个月已有三个买家离开阿尔罗莎，其中包括安特卫普的阿尔哈夫钻石公司。

阿尔罗莎的销售主管阿尼什·阿加瓦尔说：“我们的销售政策得到了客户和其他行业成员的大力支持，价格稳定是保障我们许多客户财务偿付能力的关键，因为可以防止他们的股票贬值。阿尔罗莎还没有看到价格调整的理由。”

阿尼什·阿加瓦尔分析说：“问题不在于价格，而是需求量的问题，自从人们坐在家里之后，这个需求量受到了很大的影响。”

一位发言人说，尽管如此，阿尔罗莎仍与客户保持着持续的联系，包括寻求市场状况、需求和价格预期的反馈。发言人说，这些讨论在决定未来交易时段时可以用来作为参考。

对此，戴比尔斯的发言人拒绝置评。

戴比尔斯的客户对其行为基本上表示欢迎，特别是允许他们推迟购买而不会受到任何惩罚。传统上，拒绝购买分配给你的钻石意味着将来你得到的钻石可能很少，甚至完全失去机会。

然而，该公司正努力说服他们中的任何一个去购买。据知情人士透露，戴比尔斯公司本周将在包括安特卫普在内的贸易中心向客户展示钻石，而不是坚持要他们像往常一样前往博茨瓦纳，戴比尔斯还告诉买家，钻石销售可能会延长至3周。

不过，知情人士说，在80多个客户中，只有少数人会来观看钻石。

虽然大型生产商可能面临降价的压力，但做出这样一个决定很艰难。

利伯伦的（Liberum）分析师贝恩·大卫说：“如果他们此时降价，就会引发连锁反应。不仅是对矿商，对整个行业包括中游也会产生很大影响。”

（托马斯·比舍维尔，尤利娅·费多里诺娃/文，赵腊平/译，源自MINING.com， 6月22日，原由路透社发布）